賃貸住宅フェア 講演無事終了
100名の座席に立見が出るほどでちょっとホッとしました。
立ってまできいていただき、ありがとうございました。
これでスカスカだったらどうしよう~なんて
お題も主催者が決めましたが、偉そうですね~恥
暑いし、変な汗が出てきましたね~
アパマンの全国大会では1000名以上の前で何度か
話させていただいたので緊張とかなかったけど、
もっとボキャを増やして話し上手になりたいですねー
吉田
ビーハウジング井上社長、アクティトライファミリー澤田社長も聞いてくれました。
ありがとうございます!
講演終了後は同感してくださった方と名刺交換
四国とか全国区でした。
賃貸仲介スタッフの活用術なる講演で偉そうなことを
説いてましたが、ポイントを2つに絞り
①経営論(マネイジメント)
②営業論
①の経営に関しては、店舗別で損益計算書をつくり
店長が社長役で営業利益を追求し
営業利益と賞与等の待遇を連動させることで
会社とスタッフの利害関係を一致させることが大事という
話をしました。
②に関しては、スマホとかソーシャルネットワークでの集客とか
そんな高度の話ではなく、
来店カードに隠されている顧客のお部屋探しのニーズに関して
コンコンと話させていただきました。
つまり、例えば6万円でお風呂トイレ別のお客様にひたすら
該当する物件を提案するのではなく、
「なんで6万円か、なんで引越しするか、なんでそのエリアが希望なのか」
という「お部屋探しの背景」をくみ取れる営業マンが
実績を残しているという話をしました。
まぁ偉そうなことをいってるようで、謙虚から外れているなぁと
反省しつつ、もっとボキャが多く笑いがとれる講演ができる
様になりたいなーとも思いつつ、でした。
取引オーナー様40名の方々もオーナーセミナーとして
ツアーを組み聞いていただきました。
この後は屋形船へ!!
次のブログで後悔します。