１００名の座席に立見が出るほどでちょっとホッとしました。
立ってまできいていただき、ありがとうございました。
これでスカスカだったらどうしよう～なんて

お題も主催者が決めましたが、偉そうですね～恥

暑いし、変な汗が出てきましたね～
アパマンの全国大会では１０００名以上の前で何度か
話させていただいたので緊張とかなかったけど、
もっとボキャを増やして話し上手になりたいですねー

吉田

ビーハウジング井上社長、アクティトライファミリー澤田社長も聞いてくれました。
ありがとうございます！

講演終了後は同感してくださった方と名刺交換
四国とか全国区でした。

賃貸仲介スタッフの活用術なる講演で偉そうなことを

説いてましたが、ポイントを２つに絞り

①経営論（マネイジメント）

②営業論

①の経営に関しては、店舗別で損益計算書をつくり

店長が社長役で営業利益を追求し

営業利益と賞与等の待遇を連動させることで

会社とスタッフの利害関係を一致させることが大事という

話をしました。

②に関しては、スマホとかソーシャルネットワークでの集客とか

そんな高度の話ではなく、

来店カードに隠されている顧客のお部屋探しのニーズに関して

コンコンと話させていただきました。

つまり、例えば６万円でお風呂トイレ別のお客様にひたすら

該当する物件を提案するのではなく、

「なんで６万円か、なんで引越しするか、なんでそのエリアが希望なのか」

という「お部屋探しの背景」をくみ取れる営業マンが

実績を残しているという話をしました。

まぁ偉そうなことをいってるようで、謙虚から外れているなぁと

反省しつつ、もっとボキャが多く笑いがとれる講演ができる

様になりたいなーとも思いつつ、でした。

取引オーナー様４０名の方々もオーナーセミナーとして

ツアーを組み聞いていただきました。

この後は屋形船へ！！

次のブログで後悔します。